Consejos sobre ruedas

Qué debes tener en cuenta si piensas poner a la venta un vehículo

Sin embargo, antes de poner a la venta un coche en el mercado de segunda mano es necesario tener en cuenta el proceso que esto implica; así como las diferentes opciones disponibles para llevar a cabo esta operación.

En primer lugar, si el propietario del vehículo está pensando en sustituir su coche por otro nuevo, puede que la opción más cómoda y rápida para el usuario sea venderlo al mismo concesionario donde se adquirirá el nuevo vehículo. Esto puede proporcionar un descuento significativo sobre el precio de compra del nuevo utilitario; así como facilidades y agilidad en los trámites. Sin embargo, es muy probable que el precio ofrecido a cambio del coche sea inferior al que podría conseguirse si la venta se realizase a otro establecimiento o a un particular.

Otra opción que merece ser consultada por los usuarios, especialmente si no buscan sustituir el vehículo por otro nuevo a estrenar, es vender el vehículo a un negocio de compra-venta. En la actualidad existen múltiples concesionarios y talleres que se dedican a esta labor, por lo que antes de efectuar una venta es necesario consultar diferentes opciones para conseguir un precio más favorable.

Miguel Mosquera es gerente del concesionario de compra-venta de coches 'eCar Selection'. En su negocio, especializado en vehículos híbridos y eléctricos, antes de llevar a cabo la venta de un utilitario se realiza una fase de preparación (a menudo previa a la compra del coche) que consiste en una auditoría del vehículo en la que se verifica el estado del mismo, se estiman los posibles defectos o daños y se comprueba si es de su interés. A partir de entonces, se prepara el coche para su venta, teniendo en cuenta diferentes procedimientos.

En primer lugar, se realiza una inspección mecánica para verificar y trabajar el correcto funcionamiento de elementos como el motor o la caja de cambios; así como la dirección, suspensión y diferentes componentes. «De esta forma, se llevan a cabo las diversas intervenciones que correspondiesen; así como el mantenimiento planificado en lo relativo a aceites, caja de cambio, motor, distribución… Además, se asegura el correcto funcionamiento y estado de aquellas piezas que puedan presentar desgastes, como los neumáticos o las pastillas de freno».

Para continuar, tal y como explica Miguel Mosquera, «se realiza una segunda fase de chapa y pintura en la que se pintarán aquellas piezas que lo necesiten». Por último, «la fase final consiste en la limpieza y embellecimiento del vehículo». Este paso se fundamenta en una limpieza tanto exterior (de elementos como la carrocería, llantas, luna…) como interior en profundidad (prestando atención a tapicería delantera y trasera, maletero, techo, salpicadero, volante,...)

Desde el concesionario afirman que «es importante cuidar que estos procedimientos se lleven a cabo con maquinaria y productos profesionales». Para acabar, se realiza una sesión de fotos al vehículo. Las imágenes se publicarán en el momento de la venta.

Vender el coche directamente entre particulares es otra de las opciones. Aunque esto implica mayor complejidad en los trámites y gestiones administrativas, puede resultar en un mayor precio de venta. Además, existen numerosas opciones para publicitar el vehículo, algunas de ellas gratuitas, como páginas web de compra-venta especializadas, aplicaciones o incluso redes sociales.

Desde 'eCar Selection' comparten algunos trucos y consejos a tener en cuenta antes de poner a la venta un coche. «En primer lugar, el automóvil debe estar muy limpio. Esto debe quedar correctamente plasmado en las fotos, que deberán ser con luz natural si es posible. Es muy importante para que se pueda apreciar con claridad el buen estado del vehículo». En cuanto a los componentes que deben comprobarse, es esencial prestar atención al correcto estado de motor y caja de cambios, así como contar con un histórico de mantenimiento completo. «También es esencial que el vehículo no haya tenido daños estructurales, como golpes fuertes».

Tal y como detallan desde el blog 'Motor Mapfre', para vender el coche de manera independiente, es fundamental establecer adecuadamente su precio. Se recomienda investigar el valor de mercado de modelos similares, teniendo en cuenta la marca, el modelo, las características del motor, el equipamiento opcional, la antigüedad, el kilometraje y, por supuesto, el estado de conservación y el historial de mantenimiento.

Consultar revistas especializadas o páginas web puede ser de utilidad para tener una referencia, ya que a menudo proporcionan tablas de precios de coches de segunda mano. Los anuncios de compra-venta también son útiles, al igual que las tasaciones en línea disponibles en diversas páginas web. Además, es recomendable contactar a la compañía de seguros del vehículo para conocer su valoración o incluso utilizar los servicios de un tasador profesional.

Después de haber preparado el coche, establecido su precio y publicado el anuncio, es hora de llevar a cabo los trámites necesarios y conocer la documentación requerida tanto para el vendedor como para el comprador en el proceso de venta.

La transacción de venta implica una transferencia de propiedad y titularidad, por lo que es imprescindible redactar un contrato de compra-venta que incluya cláusulas relevantes, como el precio de la venta y la fecha y hora exactas de la transacción. Estos detalles son fundamentales para evitar posibles complicaciones legales, como sanciones que puedan dirigirse al antiguo propietario incluso después de la venta.

El cambio de titular debe ser notificado por el vendedor en un plazo máximo de 10 días, presentándose con el comprador (o con un documento firmado por él) y una copia de su DNI.

Además, no puede tener ningún tributo ni multa pendiente de pago.

Para que el comprador pueda circular, debe contar con el seguro obligatorio y tener la ITV en vigor, siendo el nuevo dueño quien se ocupará del paso de la ITV siguiente.