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Solange Vázquez
Sábado, 11 de marzo 2023, 19:24
Cuidado con el 'efecto suflé' cuando queremos comprar un piso e iniciamos la ronda de ver casas: muy a menudo nos venimos arriba, nos 'enamoramos' del lugar en dos minutos y, encima, en plena euforia, lo proclamamos a los cuatro vientos (error, error). Este subidón ... que nos nubla el raciocinio es algo buscado por el propietario de la vivienda (que la ha arreglado y retocado para causar buena impresión) y por el agente de la inmobiliaria –si lo hay–, que previamente habrá aconsejado a los dueños sobre qué hacer y qué decir para convencer a los posibles compradores. Algo que cada vez cuesta más: el pasado mes de enero, la compraventa de viviendas se situó en 44.569 transacciones, lo que supone una variación interanual del -7,54%, según los últimos datos publicados por el Consejo General del Notariado.
Y este es sólo el comienzo... el descenso de la demanda, a consecuencia de la subida de los tipos de interés y la inflación a finales de 2022, van a provocar que las compraventas de vivienda se moderen este año. Por mucho que los que buscan casa se topen con la residencia de sus sueños en una suerte de 'flechazo'... «La compra de una casa es una decisión muy emocional», admite Helena Gallardo, presidenta de la Asociación Española de Personal Shoppers Inmobiliarios (AEPSI).
Según explica, si vamos a ver una vivienda debemos, ante todo, preparar la cita y no acudir a tontas y a locas (ya que la otra parte sí que se ha 'preparado'). Sabe lo que dice: antes de dedicarse a asesorar a compradores ha formado parte del «otro bando» (durante años fue agente inmobiliario), así que conoce todos los entresijos de las visitas. Atención a estos consejos si te van a enseñar una casa.
«Una vez alguien me dijo que pasaba más tiempo en el probador de Zara para ver si le quedaba bien una camisa que visitando un piso para comprar. Y eso me dio qué pensar», cuenta Garrido. A su juicio, el tiempo mínimo destinado a una visita para un piso de tamaño medio –entre 80 y 90 metros cuadrados– debería ser de «unos 20 o 30 minutos».
Una casa hay que verla a diferentes horas del día. «Es para apreciar los cambios de luz, pero también los cambios de 'vida' en el inmueble o en el vecindario. Igual entre semana no hay ruidos, pero los sábados hacen botellón en la plaza de abajo...», advierte. Según indica, «la realidad supera a la serie 'Aquí no hay quien viva'». Cuenta un caso en el que los propietarios sólo dejaban ver el piso antes de las cinco de la tarde. Indagó en la comunidad y descubrió que era porque a esa hora el vecino de arriba empezaba a dar clases de piano a un montón de niños y se oía todo. «De hecho, era la razón por la que querían deshacerse de esa propiedad y marcharse», recuerda Garrido.
¿Y si se niegan a que hagamos varias visitas a la casa? «Mala señal. Suele ser que hay gato encerrado», desliza la experta. Y otra cosa: «Muchos ignoran que se debe hacer una última visita al piso justo antes de firmar las escrituras: entre las arras y este momento, al pasar meses, ha podido haber desperfectos, han podido llevarse cosas inventariadas...».
«¡Papel y boli! ¡Es que nadie lleva! Es necesario apuntar cosas de la visita, todos los puntos fuertes y débiles de la casa. Nos da sentido crítico y nos servirá a la hora de hacer una oferta más tarde y no olvidar nada, ya que después de ver unas cuantas viviendas mezclas cosas», afirma.
Además, ahora se hace mucho 'home staging' –estrategias para hacer una casa más atractiva, como poner textiles modernos, velas, flores, hacer café para que huela a 'hogar'– para que las casas, ya en las fotos del anuncio, nos encandilen y 'rematarnos' luego en la visita 'in situ'. Por eso es mejor ir en plan 'frío' para que no nos seduzcan estos detalles.
De hecho, indica Gallardo, si hay posibilidad, deberíamos sacar fotos o vídeos del piso que visitamos, algo que será muy útil para valorar la casa luego, ya sin el subidón.
Si han pintado hace poco la vivienda (cosa frecuente cuando sacas una casa al mercado porque la 'rejuvenece') hay que tener cuidado de que no haya sido para tapar grietas problemáticas o humedades que luego nos pueden dar disgustos. «Un ojo algo experto lo detecta», apunta. «Tampoco está de más mirar detrás de los muebles para comprobar estas mismas cosas... si se puede», añade.
El que va a ver un piso debe sustraerse de todos los adornos, buenos olores, decoración... y «dejar el piso vacío en su cabeza, como si se hubiese 'caído' todo lo de dentro, para atender a lo importante: la distribución, la luz y los espacios», aconseja Gallardo.
«La gente de las inmobiliarias te guía: primero te enseñan lo más feo de forma rápida y dejan lo mejor para el final y la charla contigo en la parte bonita», explica la presidenta de AEPSI. Esto hay que saberlo para tomarnos nuestro tiempo en esas partes que nos muestran a la carrera.
Si vamos a ver un piso en presencia de los propietarios, «nunca debemos mostrarnos ni muy halagadores con la casa (porque si hay negociación posterior esto va a influir en que suban los precios), pero tampoco hacer comentarios negativos sobre ella ('esto está para tirar', por ejemplo), ya que se pueden ofender y llegar enfadados a la negociación, algo que tampoco nos interesa si realmente queremos la casa», recalca la experta.
«Culturalmente, los españoles solemos ver solo las bondades del ladrillo, que las tiene, no digo que no: por ejemplo, es una forma estupenda de ahorro a largo plazo, te protege contra la inflación y supone una ventaja clarísima de cara a la jubilación», indica Natalia de Santiago, experta en finanzas y autora de 'Invierte con poco' (editorial Planeta. «Pero también existen un montón de pegas que, en mi opinión, hay que mirar con lupa antes de lanzarse a firmar una hipoteca a diestro y siniestro», subraya. Para evitar meter la pata y acabar superados por la hipoteca, la experta nos aconseja hacer algunas comprobaciones. «¿Qué pasa si no has dado una entrada de al menos el 20%? Que corres mucho riesgo de que, a nada que cambie el mercado inmobiliario, te quedes con más hipoteca que casa», advierte muy seria. Y también alerta sobre algo que mucha gente no tiene en cuenta en sus cálculos a la hora de decidir si puede permitirse una casa o no: «Hay que comprobar siempre si tenemos ahorrado dinero suficiente para afrontar los gastos generados por la compra, que van del 10 al 15% del valor de la vivienda», apunta. Es decir, que para ir sin agobios, así de primeras, deberíamos tener el 35% de lo que cuesta la casa. Esto, en caso de que sea nuestra vivienda habitual: si se trata de una segunda vivienda, este colchón debería ser mayor, en torno al 70%. Y ojo si pensamos pagar la casa con la jubilación: con lo que nos queda al jubilarnos –en el caso de un trabajador medio, suele ser en torno al 72% del sueldo–, si tenemos que pagar la hipoteca destinando ese 30% de los ingresos de los que hablábamos al principio..., vamos a andar justos, justos. «Eso, los pensionistas de hoy, porque la cosa parece que va a ir a peor», desliza De Santiago.
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